一、华南区域市场定位

华南地区：中国南部地区的简称。华南三省（区）包括：广东省，海南省和广西壮族自治区。广义上的华南地区还包括福建省中南部，台湾、香港、澳门。

二、华南区域支柱产业

1、广东省支柱产业

在华南区域中，以企业生产总值及支柱产业比较突出而首推广东省。目前广东省已经成为中国的工业大省，经济总量占全国的九分之一强。近年来，广东大力推进产业结构调整，已经形成了电子信息、电器机械、石油化工、纺织服装、食品饮料、建材，以及森工造纸、汽车、医药等九大工业产业体系。

●电子信息业：目前，中国电子信息产业年销售收入接近4万亿元，计算机、手机、彩电等产品的产量居世界首位。广东电子信息产业规模连续十五年居全国第一，约占全国的三分之一，珠江三角洲已经成为中国乃至全球最重要的IT产品制造基地。

●电器机械业：机械工业是中国的重要支柱行业，年销售收入超过4万亿元。广东机械工业总产值超过5000亿元，居全国第2位，产业外向度高，机械产品出口居全国第一位，也是全球的家电产品出口基地。已经形成以广州、深圳、佛山为中心，辐射珠江三角洲和东西两翼的电器机械产业集群。

●石油化工业：中国石油化工产业年销售收入超过3万亿元。广东石油化工总量规模居全国前列，约占全国的10%，多种主要产品产量排在全国前三名，产业主要集中在茂名、广州、惠州和湛江等沿海城市。

●纺织服装业：中国是全球纺织服装的制造中心，纺织服装是最大的中国出口创汇产业。广东是纺织品生产和出口大省，产业集聚优势明显，产品门类齐全，产业规模和产品产量居全国前列，同时，也是全球第三大服装出口基地。

●食品饮料业：食品饮料是中国重要的传统产业。广东是中国食品饮料重要的生产基地和出口基地，产业规模和产品产量居全国前列，食品饮料优质名牌产品在全国有着举足轻重的地位。

●建材业：随着中国经济持续快速增长，建材工业迅猛发展，近年增长接近30%。目前，广东建材工业总产值接近1500亿元，规模居全国第2位，产品门类齐全，陶瓷、水泥等主要行业优势突出。

●森工造纸业：近年，中国造纸产业正步入快速增长期，年增长达到20%。森工造纸是广东的潜力产业之一，广东是中国造纸及纸制品生产大省。目前，中国造纸行业唯一的制浆造纸工程国家重点实验室和国家研究中心设在广东。

●汽车业：目前，中国汽车产量已经近700多万辆，成为世界第三大汽车生产国。广东汽车年生产能力近80万辆，形成以广州为中心，以轿车为重点，零部件为基础，客车、轻型车、专用车、摩托车相辅的发展格局。

●医药行业：医药产业是中国大力发展的高新技术产业之一，产业规模达到4000多亿元。广东医药产业实力居全国前列，中药、生物制药和医疗器械等高技术含量、高附加值产品领域形成一定优势。

2、海南省支柱产业

进入“十一五”时期的海南经济,一批大项目启动、建设和投产，优势产业发展势头强劲，金融拐进良性经营轨道，投资环境明显好转，开始进入一个理性、健康的大开放大开发时期，新的投资机会日益被国内外投资者看好。在海南省目前描绘的“十大产业”,有的已成形，有的正在建设，有的正在规划之中：

●天然气石油产业集群形成：天然气石油产业是撬动海南工业发展的战略支点。依托丰富的海洋油气资源和政策、服务优势，做大做强石油及石油化工、天然气及天然气化工等重化工业，建设石油商业储备库，把海南建设成中国南方重要的能源供应基地。

●林浆纸一体化产业链拉长：随着林浆纸一体化项目的发展，100万吨纸浆厂已投产，160万吨造纸已报国家立项审批，有望很快开工，把海南建成亚洲最大的林、浆、纸一体化加工基地已经比较现实。

●海马汽车生产扩张：依托现有的汽车制造产业基础，加快自主知识品牌汽车的开发，迅速提高一汽海马的产量和竞争力，引进更多的配套厂家，使以汽车为主导的机械加工业成为支柱产业。海马汽车是“十五”支撑经济增长、左右经济发展形势的重要因素之一。“十五”海马汽车整车销售量由0.31万辆增加到7.31万辆，全省规模以上汽车工业总产值由3.18亿元增加到76.21亿元，分别占同期全省规模以上工业总产值的1.6%、12.2%、22.9%、19.3%和16.1%；海口周边地区建成海马汽车配套的零部件厂几十家，其中一部分家落户海口保税区海马工业园一期。“十一五”海马汽车实现整车年产销量达到15万辆;双班年产发动机15万台的项目2006年底正式投产;建设海马工业园二期，为海马汽车配套项目的建设创造了前提条件，海南将建成拥有自主品牌、具有核心竞争力、周边零部件配套达到相应规模的汽车生产基地。

●海口药谷发展壮大 ：依托得天独厚的生态环境和丰富的南药、海洋生物资源，加快建设海口药谷，做大制药业，争取成为全国重要的制药基地。

●矿产资源精深加工：依托丰富的优质石英砂资源，引进矽比科公司、福耀集团等知名大公司，打造海南的石英砂开发和优质玻璃、特种玻璃制造基地。

●热带海岛旅游业转型升级：依托丰富独特的旅游资源优势，突出休闲度假和健康长寿适于居住的主题，把海南建成国际知名的休闲度假胜地和富裕起来的中国人的第二居住地，同时依托生态气候条件和博鳌亚洲论坛、三亚等文化产业和会展业的品牌优势，努力打造国内外大型会议、展览和重大文体活动的中心地位。

●加快发展海南物流运输产业：依托区位和港口资源优势，做大港口和航空业，加上环岛快速铁路建设和完善的公路网络，加快发展海南物流运输产业。

●无规定动物疫病区畜禽产品出口基地建设：海南岛四周环海，具有天然的防疫屏障；我国入世后，把海南省作为全国唯一一个全省域性的无规定动物疫病示范区建设。依托热带农业资源和无规定动物疫病示范区优势，提高农业产业化、标准化、现代化水平，把海南建成中国热带绿色农副产品供应基地。

●建成航天主题公园和新的航天发射基地：依托距离赤道最近、中国纬度最低的独特区位优势，利用航天发射的有利先天条件，做好相关配套基础设施建设，在海南建成航天主题公园和新的航天发射基地。

3、福建省支柱产业

●电子信息业：福建信息产业快速发展，总体规模跻身全国前列，成为福建支柱产业之一。据悉，福建信息产业去年实现增加值830亿元，比上年增长20%，约占全省GDP的9.4%。其中，软件和系统集成业实现销售收入220亿元，比上年增长41%。全省信息产品出口达到148亿美元，约占全省外贸出口总额的30%，占全省机电产品出口总额的66%.今年第一季度，全省信息产品制造业累计完成产值近500亿元，可比累计增长28.8%，完成出口交货值42亿美元，增长55.8%，继续呈现良好发展势头。

●石油化工业

●工程机械业

三、解读华南区域支柱产业可为紧固件行业带来的商机

1、广东省支柱产业带给紧固件市场的商机

从广东省的九大支柱产业当中，电子信息业、电器机械业、石油化工业、建材业、汽车业所带来紧固件需求市场是巨大的，尤其在家电（如美的、格兰仕、格力、科龙、TCL、康佳等）、顺德乐从家具、中山锁具、灯具和汽车工业等这些支柱产业的强势拉动下，二十多年来广东的标准紧固件行业也得到了较快的发展，据不完全统计，广东目前拥有紧固件生产企业约3000余家，在全国占有近三分之一的比例，而且广东对紧固件的需求量、用量是全国最大、最多的省份。

下表是搜集的近几年来广东支柱产业中紧固件的不完全统计用量：

分析：紧固件使用类型主要集中有：家电紧固件、家具紧固件、电子精细紧固件、机械紧固件、汽车紧固件、建筑装饰及幕墙紧固件，由于一些数据不能完全统计到位，其中还有石油化工工业使用的紧固件也占有一定份额及其他。随着家电、家具、灯饰等一些紧固件低端产品的竞争剧烈，紧固件产品质量参差不齐，并已走上恶劣的低价格竞争，所以我建议象家电、家具行业的一些低端产品不宜过多的重点介入，除非是用量较大。

2、海南省、福建省支柱产业带给紧固件市场的商机

海南及福建相对于国内的江浙、广东等地的紧固件用量较小，但随着海南省石油化工业、航空业及其他物流运输、汽车、房地产的突飞猛进，与此相关的紧固件需求量将日益扩张，日后将会在国内占据一定的比重；福建的电子信息业、石油化工业、工程机械中，尤其是电子信息业目前所需紧固件用量也在急剧升温。

分析：海南省紧固件用量较大的侧重在石油化工所需的紧固件及辅助配件、航空航天的高技术核心高强度的紧固件、汽车类紧固件、建筑装饰及幕墙类紧固件；福建省紧固件用量较大的侧重在电子电工类精细紧固件、化工类紧固件和工程机械所用的紧固件，不排除随着台湾的回归，未来几年类福建省房地产、航空运输业的快速崛起所需的紧固件。

四、如何赢取华南紧固件市场

即使在面临原材料涨价、人民币升值、劳动力成本增加等诸多因素的影响下（国际贸易摩擦就目前而言对华南紧固件市场暂未带来太大的冲击），依然会大部分企业开始摸索新的发展策略和应对措施，以此寻求新的生存空间。穷则思变，变则思通。不泛也有些企业选择转型或关门以避免带来更大的损失。通过市场机制的调节，必然是适者生存，不适者淘汰，强者恒强。

撇开大的区域范围不谈，就华南区域市场而言，我们该如何赢取新的发展空间和挖掘潜在商机呢？

1、谈发展首先要学会生存，学会找到症结

我们的企业家天生就是为解决问题而生存。只要心态积极，有挑战就有机遇。所以要想生存，就应该先找到存在的问题，再想办法解决。我们以广东的紧固件市场作为观察对象，并从中发现了一些存在的市场问题，如果连我们自己都不能直面问题，那谈何去求生存，求发展呢？

1）恶劣环境下难以转嫁成本风险：首当其中的就是在目前国内这种原材料高涨、劳动力成本增加等的不利市场环境下很难转嫁成本风险，尤其是针对下游的客户群，无法把企业成本转嫁到产品售价上，因为一旦提升价格将会面临失去客户，摆在广东的紧固件企业面前大多数是选择压缩利润空间，当下出现零利润甚至负利润的企业不在少数，咬着牙度过难熬的经营期。这究其根本原因在于企业销售市场模式过于简单化。前面我曾提到广东省本身用量最大，采购客户除了向本地的紧固件企业采购外，多数还来自省外进口，而广东省紧固件生产企业则多数以“点对点”的销售方式面对市场，依赖于几家重点单位客户的市场，从而忽视了市场化的运作，形成了闭关自守的局面。同时也容易造成企业与采购客户产生一些“裙带关系”，采购客户一旦经营转向，那将增加库存和资金压力，相关紧固件企业就面临严重的经济损失，甚至倒闭。

2）至今依然不变的就是产品结构比较单一：目前广东紧固件产品主要集中于几大家电、家具、机械等系列产品，其他附加值高的产品相对来说较少，缺少市场竞争力，在低端市场徘徊。

3）局域市场的竞争过于白热化：由于销售模式的简单，过多依赖来自广东省内用户的需求，造成多家紧固件企业共同去竞争。内部之间的这种竞争更多注重以低价格来获取本地市场，给紧固件企业带来更多国内国际的销售市场遗失；有时还受制于企业的自身客户价格策略，一定客户将采购价格进行压制，迫使紧固件企业不得不接受，否则就失去了销售市场。在这样的背景下，将产生恶性循环，一旦企业利润空间非常小，就没有更多精力加大企业扩大的投入。

4）高层次人才资源严重短缺：广东现有紧固件人才队伍相对薄弱，特别是产品开发人才、贸易人才和和企业经营管理人才等高层次人才资源严重缺乏，极大地制约了广东紧固件企业和产品走向国际市场，参与国际竞争。

5）缺乏良好的区域市场运作机制，致使区域的市场成本最终由众多的个体独立承担：简言明说，就是区域之间的紧固件企业生产和销售比较散乱，各自为政，生产的品种较多，相对而言区域内的企业产品都比较类似。

1从企业生存的角度来看，品种多更容易满足客户的需求，更能扩大经营，然而从区域市场的角度来观察，一旦该区域的产品比较类似的话，必定会产生内耗，必然就要走向内部的价格竞争，无形中带来的却是利润空间的压缩，间接的提升企业经营成本；

2再回到个体而言，品种繁多将会直接带来模具成本和购买不同型号机械设备成本的增加，以及扩大了调机师傅人手的劳动力成本，同时带来了较多的产品废料；

3在面对采购订单上，大部分企业均是靠自身的力量去独立排产，缺乏与区域内联手经营、实现双赢的意识，即“保守创业，封闭经营”。

2、生存下来就要思变

问题摆出来了，我相信这不单单是广东紧固件企业存在的问题，在别的省份应该都依然存在，当然这也仅仅是我的一家之言，不完全能概括。现我们回到华南区域市场，我把问题摆出来主要是基于这样几点来考虑的：

1让华南区域的紧固件企业开始重新认识自身的不足，以此抱团寻找新思路和新策略，从而拿稳华南区域市场，失去的市场再拿回来也算是“赢取华南市场”；

2让华南区域以外的紧固件企业了解华南市场的现状，寻找进入的契机，通过“鲶鱼效应”的市场规律来营造和谐的市场氛围，以思变的企业带动不思变的企业，再不思变的企业终究淘汰，同时华南紧固件市场重新洗牌，最终适者生存，赢取市场。机遇总是留给那些有准备和有预见的企业家。

那如何把握好华南紧固件市场？在全面了解华南区域的支柱产业和挖掘支柱产业下延伸出的商机以及分析华南紧固件目前市场状况的前提下，我谈谈我自己的建议和策略：

1）.产品结构优化和创新，增强科技含量，提高产品的高附加值

撇开“产品多，经营就好”的惯性思路，有时产品多了反而拖了后腿，应该适当地优化自己的产品结构，做就要做自己精通的而且能通过自身努力后提升内在价值的产品，同时紧随国内紧固件行业的产业趋势去优化，老而陈旧、无多大利润空间的产品就该适时地选择摒弃，虽然说量大能盈利，但与其这样不如潜心研究一些能提升产品附加值的技术，举个简单例子：1吨8.8级的优质不锈钢螺丝若能超过5吨原材料高涨的低碳钢螺丝的利润，那就不该花大力气去生产后者产品，更不该为了卑微的利润而固守原有客户，应该加大产品创新的力度，重点选择高精度、高强度、高新技术的产品。

我们紧固件企业应看好国内内需市场。北京奥运，上海世博会和四川地震灾害重建等基础设施，以及建设大西北地区，机械制造、装备制造，钢结构技术领域，将成为紧固件企业下一个追逐的热点。加上石化、电力、通讯、建筑业的拓起，紧固件渗透的领域很多。

随着中国今年对不锈钢产业的大力扶持，有条件的紧固件企业应该走高端的不锈钢产品之路，或者异型件非标螺丝、精细螺丝等高附加值的产品，走滚动发展之路；螺丝机械设备企业应该着手研发又能降低企业成本、又有价格优势的多工位机械。

2）.推行品牌战略

要塑品牌、创名牌，从质量、服务、价格上提高企业产品知名度，以品牌、名牌效益发展企业；在推行品牌时，要适当的选择一些适合企业自身的途径，并非是漫天的广告就能起到效果，也并非是经常参加一些紧固件展览、展会就能取得好的销售渠道，其实国内大多数紧固件展览并不专业，而且是辅助展览，所以一般起不到太大的效果。这里可以建议参加每年2月份的宁波紧固件机械及配件展，这算是国内比较专业的紧固件行业展。在企业品牌推广上，我们不要忽视了网络营销和网络品牌的巨大效应，我了解很多企业都做过这方面的推广，但也没达到效果，这主要是因为你没有全面了解你们的服务商的专业性和技巧性。同时，网站和做一些网站广告并不代表这是网络推广。

3）.产品结构优化后摸索走专业化道路

我们企业的经营管理应将力量集中在某个核心领域而非全线产品上，走专业化发展道路，管理团队亦如此。这样方能弥补资源成本、管理成本增加及知识短缺带来的风险，才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，从而不断发展壮大。

4）.华南紧固件市场应该向集群化发展，抱团经营

不论是先行者，还是后来居上的华南紧固件企业，应该始终抱有“抱团经营”集群化产业的经营思路和决心，形成材料供应、专业化生产及市场服务等一个完整的良性产业链，同时提升区域间生产集中度。华南市场极其存在不确定性的，单靠区域个体的勇气、靠规模、靠数量就可以赚钱的时代已经过去，要与市场进行彼此间互动和交流，实现双赢的贸易往来。

五、企业品牌推广策略―由潮洋顾问团专职服务

1、紧固件企业整体宣传的通病――高成本，低效应

随着国内紧固件行业的竞争加剧，企业对自身品牌宣传上开始加大投入，宣传意识逐渐加强，以期望能吸引更多的客户订单，包括：

1、投入一大笔资金为企业形象进行设计，找专业设计公司设计产品宣传册、喷画等；

2、投入一大笔资金参加国内、国外举办的紧固件设备展览会；

3、投入一大笔资金在国内、国外的紧固件行业网站上、杂志上作广告宣传；

可以看出我们行业企业的宣传意识提高了，但在宣传上投入的成本也增大了。如何更好的提升企业形象和知名度，而且又不用投入太多成本呢？这是很多企业都比较关注的。随着科技的发展，网络逐步走入生意人的视线，电子商务开始逐渐成为新型的企业营销模式。

可以这么说电子商务的赢利时代已经来临，在此初期，很多企业尤其是我们紧固件企业管理者大都是初中、高中的文化背景，凭着满腔热情和娴熟的生产技能，实干起家。所以针对电子商务这种新型的营销模式，往往产生一种误区，认为建立企业网站只是企业形象的标识，是对外交流的通用名片，或者是认为我们企业只需把公司的产品摆在自己的网站上推广就行了，等待买家自己来查看，这是非常缺乏网络营销理念的，因为这只是一种被动的推广。

如何借助网络强大的低成本宣传优势？这是我们紧固件行业企业急待考虑的新型营销模式。

2、潮洋信息顾问团的专业建议

我们紧固件企业需要用户的订单，这是生存和发展的首要任务，同时企业需要技术，不断吸收新技术，新工艺、新材料，以高新技术改造企业，走可持续发展之路。因此企业渴望市场信息了解国内外市场变化和需求，从而作出正确的经营决策，这就是企业的心声。同时要结合有效的媒体宣传工具，让买家能迅速找到自己企业，进而获取有效订单。但目前各类媒体宣传包括报纸、电视、广播等普遍广告宣传收费都比较高，明显加大企业的经营成本，唯有选择“网络营销”这一快捷、便宜的宣传工具才能更好的、更快的达到宣传效果。如何通过网络营销、如何策划好网络营销这就是我们紧固件企业必须考虑的问题。

网络营销如果使用得当，往往能达到“四两搏千金“的效果，尤其能大大降低企业投入的宣传成本和销售成本。

我们紧固件行业的很多企业都已建立了网站，但业务咨询电话没有上来，这主要归结为网站建设自身优化设计和优化网络营销推广方案的问题。

3、潮洋信息顾问团的推广服务及策略

1）．定期组织紧固件行业间的交流活动以及与上下游行业协会会员之间举办采购对接活动

内容细节：通过潮洋信息顾问团定期组织我们紧固件行业间的交流活动或座谈会，坐在一起互相沟通与交流，在整个行业无形当中让大家更好的成为朋友，并促成贸易往来，同时与上下游行业协会会员之间举办采购对接活动，比如与广东家具协会、广东家电协会等上下游行业协会共同邀请和组织行业采购对接活动，为我们紧固件企业挖掘潜在客户。

近期潮洋信息顾问团将邀集广东省紧固件行业协会共同筹备以下活动：

18月中旬组织与广东省家电协会、顺德家电协会的紧固件采购对接洽谈会；

29月底组织与广东家具协会、顺德家具协会、顺德龙江家具协会的紧固件采购对接洽谈会；

2）.参加紧固件行业或相关行业活动、展会为紧固件企业派发宣传资料、制作宣传喷画广告等

内容细节：经常通过参加一系列的紧固件行业活动和展会，此时可由潮洋公司委派专人为服务企业派发公司宣传资料或制作宣传喷画广告等，可以省去企业一笔不小的推广费和人力成本、制作费。

3）．为服务企业直接寻找潜在客户，或直接为其谈生意

内容细节：潮洋信息顾问团根据服务企业的客户群特征，通过互联网为企业挖掘潜在客户，然后，通过对该企业产品的了解，有针对性地向潜在客户发送信息，达到宣传的目的,同时获取商机，并每月定期向服务企业提供10条有针对产品的采购信息，或者由潮洋息顾问团直接销售该企业的产品，即时生意谈成后，服务企业给以一些奖励。

4）.全职负责需服务企业的日常网站推广的维护和更新

内容细节：我们将委派专职人员1名，全职负责需服务企业的网站维护和更新，服务企业只需提供更新的内容和产品图片以及人才招聘信息，其他一切事务，均可由我们潮洋信息顾问团专业人员来做，这大大省却了服务企业的人力和财力。

5）.针对紧固件行业的推广：在国内十大紧固件行业网站为服务企业发布供求信息并动态维护

内容细节：潮洋信息顾问团将为服务企业在国内十大紧固件行业网站发布供求信息：华南紧固件交易网、金蜘蛛紧固件网、华人螺丝网、中国紧固件贸易网、广东省紧固件协会网、温州紧固件协会网、宁波紧固件协会网、永年紧固件商务网、慧聪网紧固件螺丝专栏、阿里巴巴五金配件专栏等。在这十大紧固件行业网站，我们潮洋信息顾问团将会按照服务企业的要求以及企业主营产品、服务、人才招聘等标准发布信息，以此扩大该企业在紧固件行业的知名度和上镜率，无形之中在紧固件行业里为该企业提升了品牌，也提升了采购客户对其产品认知度。这种提升品牌的方式会取得意想不到的效果。

6）.针对采购紧固件的相关下游行业的推广（这才是关键一步）

内容细节：同上第5条服务性质一样，只是针对的群体不一样，仅仅停留在紧固件行业的网站上做推广并不能达到真正意义上的推广，我们很多紧固件企业就只停留到此，而忽略了我们实际的客户群体推广。潮洋信息顾问团将为服务企业在国内十大紧固件行业下游网站发布供求信息：涵盖面将达到家电、家具、汽车配件、五金配件、化工配件、机械设备、中国供应商等行业网站的推广。

7）．网站关键词优化、页面优化

内容细节：为服务的企业在其网站页面适当布局关键词（视服务企业的主营产品而定）比如“不锈钢螺丝”“非标准件”“铆钉”“螺栓”“ 异型件”“非标螺丝”等关键词，并链接到优质网页，方便搜索引擎收录。

8）.优化在百度、GOOGLE、雅虎等国内大型搜索引擎关键字的排名

内容细节：通过潮洋信息顾问团的专业技术优化，以及通过一些收费型的关键字搜索引擎，潮洋信息承诺：为服务企业的网站通过优化和筛选出的关键词在百度、GOOGLE、雅虎三大搜索引擎上排名达到前列。该项涉及到费用问题，具体费用要视市价而定。

9）.优化服务企业的网站访问量，扩充网站的紧固件行业友情链接

内容细节：为了能提高同行的访问量，我们将把服务企业的网站与其他同行业的紧固件企业网站友情链接，优化访问的对象和流量。

10）.网络社区营销推广

内容细节：由潮洋信息顾问团负责为服务企业培养一名能熟练操作电脑和网络的工作人员，通过工作人员能经常加入紧固件行业网站社区，在“论坛、贸易通、紧固件行业群”等主要聊天室里达成成员相互沟通，增进和访问者或客户之间的关系，也让客户更进一步了解服务企业所做的产品。而且直接促进网上销售。除了利用别人网站的论坛和聊天室之外，同时可以帮助服务企业建立自己的网上社区，为服务企业的网络营销提供直接渠道和手段，建立自己的论坛和聊天对于得到访问者的信任、增加网站访问量等方面有着独到的作用。

11）.实施广东省紧固件行业协会的“双网一推”，扩大宣传力度

内容细节：即在由广东省紧固件行业协会和潮洋信息科技有限公司主办的协会商务网及华南紧固件交易网上进行大广告推广。与传统媒体相比，网络标志广告有着独特之处，如成本低廉、不受地理区域限制、交互性、广告效果容易统计、实时性、用户主动性等。潮洋信息顾问团承诺：给服务企业在华南紧固件交易网、协会商务网上各放置500*90ph尺寸的大广告，做一年的推广。

12）.定期为服务企业传送最新的市场动态与行业资讯

内容细节：市场动态和行业的最新信息是企业发展的重要一部分。潮洋信息顾问团会通过专业的去了解到市场的详细动态、随时波动的材料价格，行业在随着未来的方向发展。收集这些重要信息将定期传送给服务企业，使服务企业能够掌握新的行业信息，把握好公司资源和每次进货时间，这些信息将给服务企业起到很好的帮助。

4、潮洋顾问团整体推广效益评估

以上十二项网络推广投入：目前只以最基本的成本为紧固件企业服务，只收取980元/月，以期待能真正意义上去给以帮助，待一年后取得一定的效果再考虑长期合作。 投入收益回报： 1、 省去企业不少的人工成本：省去专职的网络信息维护员（市价1500元/月，合计18000元/年）、省去一名网络营销业务员（市价1000元/月，合计12000元/年）、省去派发资料人员成本（每次活动2人，合计每次至少100元/人，按8次算，至少800元），共省去30800元/年人工成本； 2、 省去企业不少的广告成本：省去在华南紧固件交易网上500*90ph大广告一年12800元广告费用、省去在广东省紧固件协会网上500*90ph大广告一年10800元广告费用，合计共省去23600元/年的广告成本； 3、潮洋顾问团承诺每月向服务企业提供10条采购信息； 4、潮洋顾问团承诺每月在服务企业的网站上发布10条行业信息； 5、潮洋公司承诺在国内10大紧固件行业网站上和国内10大紧固件下游行业网站上发布服务企业的供应信息，人才招聘信息，并每月负责定期维护更新； 以上的实施服务，潮洋信息顾问团都会在每月月底递交服务月报告，以便服务企业及时了解服务的进度和效果。 我们的优势：只专注于紧固件行业企业的网络推广，行业专业性和技术领先。 顾问团：毛健华、简明江、谭红梅、谭白梅、张文、位俊超、杨金成 顾问团电话：0757－22306735、22306733、22306730、22306731 华南紧固件交易网：www.hnjgj.com 广东省紧固件协会网: www.gdpfa.com

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